Medeiros&CostaInteligência, operação e tecnologia comercial para construtoras
Estruturamos e operamos a frente comercial da sua construtora, combinando inteligência estratégica, prospecção ativa, gestão de oportunidades e tecnologia para impulsionar seu crescimento.
Na prática, mapeamos clientes potenciais, abrimos contatos, conduzimos homologações e acompanhamos concorrências e propostas.
Uma frente comercial integrada
A M&C combina planejamento, execução e gestão em uma solução de desenvolvimento de negócios para construtoras.
Trabalhamos ao lado da sua equipe para desenvolver relacionamentos, organizar oportunidades e dar continuidade à operação comercial.
Nossa solução
Da definição da estratégia à rotina de prospecção, com informações organizadas para orientar cada próximo passo.
Entendemos o negócio da construtora e definimos onde concentrar os esforços comerciais.
Executamos a rotina de desenvolvimento de negócios como extensão da equipe do cliente.
Integramos um CRM à metodologia de consultoria para organizar e acompanhar a operação.
Quem está à frente
O elo entre quem constrói e quem quer expandir.
25 anos de atuação comercial e 15 anos à frente de departamentos comerciais de construtoras.
Experiência em captação, cadastro e homologação, acompanhamento de contatos, gestão de concorrências e negociações até a contratação da obra.
Ao longo de mais de uma década no mercado da construção civil, essa trajetória reúne prospecção e desenvolvimento comercial, acompanhando oportunidades desde a identificação do cliente até o fechamento de novos contratos.
Nossa metodologia
Inteligência define a direção. A operação desenvolve o mercado. A tecnologia organiza o histórico e dá visibilidade ao trabalho realizado. As três frentes funcionam de forma integrada.
Diferenciais M&C
Conhecemos a dinâmica comercial de construtoras e os caminhos de entrada em contas corporativas.
Atuamos junto ao cliente na execução da rotina comercial, com prioridades definidas em conjunto.
Relacionamos capacidade de execução, mercados e perfil de clientes para orientar as abordagens.
Organizamos oportunidades, responsáveis, retornos e próximos passos ao longo do ciclo comercial.
O CRM apoia a consultoria com histórico centralizado e visibilidade da operação comercial.
Mantemos uma rotina de abertura, relacionamento e acompanhamento de oportunidades.
Acompanhamento
Informações comerciais centralizadas ajudam a organizar a rotina e dar visibilidade ao desenvolvimento das oportunidades.
Da estratégia à próxima ação
Situações fictícias para demonstrar a organização do processo. Não representam clientes, resultados ou uma tela do CRM utilizado.
| Etapa | Situação registrada | Próxima ação |
|---|---|---|
| Relacionamento | Área de compras identificada | Apresentar o portfólio da construtora |
| Homologação | Documentação em análise | Acompanhar pendências do cadastro |
| Concorrência | Proposta encaminhada | Confirmar retorno e próximos passos |
Transparência
A M&C gera demanda qualificada, organiza a entrada em contas e acompanha o ciclo comercial. A construtora define escopo, proposta, preço, prazo e condições.
A contratação depende da proposta técnica, do preço, do prazo e da decisão do contratante. A gestão comercial dá visibilidade ao andamento das oportunidades enquanto a construtora se concentra na engenharia e na execução.
Próximo passo
Converse com André Costa sobre a estrutura comercial da sua construtora, os mercados prioritários e as oportunidades que deseja desenvolver.
Diagnóstico pagoAvaliação do cenário comercial da construtora.
Contrato inicial de 6 mesesPara a atuação de desenvolvimento e gestão comercial.
Para consultar o valor do diagnóstico e as condições da atuação comercial, fale com André e apresente o perfil da sua construtora.
Converse com a M&C
Medeiros&Costa Management
Conversar com Andréandre@medeiroscosta.com.brTelefone e WhatsApp: (11) 94005-9566Inteligência, operação e tecnologia comercial para construtoras.